文章來源：器械市場

超80%高毛利！這六類耗材帶量采購開啟

根據(jù)通知文件，具體品種包括凝膠敷料、液體敷料、水膠體敷料、泡沫敷料、生物敷料、含銀敷料。

填報(bào)時(shí)間：8月7日至8月15日17:00前；

填報(bào)內(nèi)容：相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過招采子系統(tǒng)填報(bào)6類低值醫(yī)用耗材的歷史采購量與歷史采購價(jià)格(采購時(shí)間:2023年7月1日至2024年6月30日)。歷史采購量與歷史采購價(jià)格按最小使用單位填報(bào)(片/瓶/支)。

#02 醫(yī)用創(chuàng)口敷料集采:從河南到湖南,范圍不斷擴(kuò)大

醫(yī)用創(chuàng)口敷料的集中采購在中國正逐步推進(jìn),展現(xiàn)出從地方試點(diǎn)到全國推廣的趨勢。

2023年10月,河南省西南區(qū)域聯(lián)盟率先對(duì)水膠體敷料、泡沫敷料、含銀敷料和液體敷料四類醫(yī)用敷料開展帶量采購。這一舉措被視為高值醫(yī)用耗材集采向更細(xì)分領(lǐng)域拓展的重要嘗試。

緊隨其后,湖南省于2024年進(jìn)一步擴(kuò)大了集采范圍,在原有四類基礎(chǔ)上新增了凝膠敷料和生物敷料兩大品種。

這不僅標(biāo)志著集采向高端醫(yī)用敷料領(lǐng)域進(jìn)一步深入,更涵蓋了更多先進(jìn)的傷口護(hù)理產(chǎn)品。凝膠敷料和生物敷料的加入,體現(xiàn)了政策制定者對(duì)于新型材料和生物技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用的重視。

#03 高端醫(yī)用敷料:市場潛力巨大,高毛利時(shí)代面臨挑戰(zhàn)

高端醫(yī)用敷料市場展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù),2022年全球傷口敷料市場規(guī)模達(dá)到137億美元,其中高端傷口敷料占比高達(dá)54%,達(dá)75億美元。

更值得關(guān)注的是,預(yù)計(jì)到2030年,全球傷口敷料市場將增長至190億美元,高端敷料更將達(dá)到106億美元的規(guī)模。這一增長趨勢反映了醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步和人口老齡化帶來的持續(xù)需求。

在中國市場,高端醫(yī)用敷料同樣是一個(gè)高毛利領(lǐng)域。

以"醫(yī)用敷料第一股"敷爾佳為例,其2023年年報(bào)顯示公司整體毛利率高達(dá)82.23%,其中醫(yī)療器械毛利率更是達(dá)到了84.74%。

另一國產(chǎn)高端醫(yī)用敷料巨頭穩(wěn)健醫(yī)療在2022年財(cái)報(bào)中也披露,其高端傷口敷料的毛利率達(dá)到了54.03%。這些數(shù)據(jù)充分說明了高端醫(yī)用敷料的盈利能力。

然而,隨著集采的推行,這種高利潤模式正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在河南的集采中,中選產(chǎn)品平均降幅達(dá)63.74%,最高降幅甚至高達(dá)99.79%。例如,江蘇鷹偉生物科技有限公司的高分子聚合物液體敷料報(bào)價(jià)低至0.03元/毫升。

這種大幅度的價(jià)格下降,無疑會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的盈利模式造成巨大沖擊。

#04 市場格局重塑:國產(chǎn)品牌崛起,外資優(yōu)勢受挑戰(zhàn)

集采不僅影響價(jià)格,更在悄然改變市場格局。

長期以來,高端醫(yī)用敷料市場主要由強(qiáng)生、3M、施樂輝、美敦力、康樂保、康維德等外資企業(yè)主導(dǎo)。但近年來,國產(chǎn)品牌正在加速進(jìn)口替代進(jìn)程。

數(shù)據(jù)顯示,2021年國內(nèi)獲批的高端敷料產(chǎn)品中,國產(chǎn)占比已達(dá)67.3%,遠(yuǎn)超進(jìn)口產(chǎn)品的32.7%。這一趨勢反映了國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)能力上的快速提升。

在河南的集采中,國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。參與產(chǎn)品數(shù)量排名前十的企業(yè)全部為國產(chǎn)廠家,包括穩(wěn)健、振德、駝人、邁鼎康、潔瑞等多家企業(yè)成功中選并在多個(gè)品類中排名第一。這不僅體現(xiàn)了國產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢,也說明其產(chǎn)品質(zhì)量已獲得認(rèn)可。

相比之下,部分外資企業(yè)如3M和施樂輝雖然通過降價(jià)成功入選,但市場份額有所流失。例如,3M的高分子聚合物液體敷料以54.62%的降幅復(fù)活擬中選,施樂輝的含銀敷料以50%的降幅復(fù)活擬中選,但根據(jù)規(guī)則,他們對(duì)應(yīng)產(chǎn)品采購需求量的50%因此流失。這種局面預(yù)示著外資企業(yè)在中國市場的主導(dǎo)地位可能面臨挑戰(zhàn)。

隨著高端醫(yī)用敷料集采范圍的不斷擴(kuò)大,預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推動(dòng)價(jià)格下降和國產(chǎn)替代進(jìn)程,重塑行業(yè)格局。這一趨勢可能會(huì)給一些依賴高利潤的企業(yè)帶來挑戰(zhàn),但同時(shí)也為具有成本優(yōu)勢和創(chuàng)新能力的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。